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Responsable du développement commercial
Description du poste
Vous avez le sens inné des affaires et une passion pour le développement commercial ? {intitulé de l'entreprise} recherche un Responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe dynamique et engagée. Vous serez chargé d'élargir notre base de clients en développant des stratégies innovantes de croissance et de partenariat.
En tant que candidat idéal, vous serez un leader proactif, doté de solides compétences interpersonnelles et d'une vision stratégique pour stimuler notre expansion. Vous devez être un négociateur habile avec une capacité à influencer et persuader à tous les niveaux.
- Vous êtes ambitieux, motivé et alimenté par les défis.
- Vous possédez d'excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi qu'un esprit d'analyse pour évaluer les performances commerciales.
- Vous êtes créatif, innovant et constamment à la recherche de nouvelles opportunités de marché.
- Vous avez le sens du détail et la capacité de gérer plusieurs projets en parallèle, tout en respectant les délais et en assurant un suivi constant.
Voici les qualifications et l'expérience que nous recherchons :
- Vous devez être titulaire d'un diplôme en Business, Marketing, ou un domaine connexe. Un MBA serait un avantage.
- Il est obligatoire d’avoir une expérience d'au moins {X années} dans un rôle similaire de développement commercial, idéalement dans notre industrie.
- Vous devez démontrer une expérience réussie en gestion d'équipe et en direction de ventes.
- La maîtrise de certaines techniques de vente, de négociation et de persuasion est exigée.
- Une connaissance approfondie du marché et des tendances actuelles serait un avantage supplémentaire.
Si vous estimez être le candidat idéal pour ce poste, n’hésitez pas à nous transmettre votre CV ainsi que votre lettre de motivation à {adresse email}. Nous avons hâte d'apprendre à vous connaître, et de voir comment vous pourriez contribuer à l'expansion de {intitulé de l'entreprise}.
Les tâches et missions principales
Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.
Dirige un service et coordonne une équipe.
Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.
Présentation des missions
Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Développer et fidéliser la relation client
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Élaborer une stratégie commerciale
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
Stratégie de développement
- Piloter une activité
- Concevoir et gérer un projet
- Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
Gestion administrative
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Gestion et contrôle
- Élaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
- Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux
Animation
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Management
- Animer, coordonner une équipe
Traitement de l'information et des données
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Contexte de travail
Horaires de travail
Conditions de travail
- Déplacements professionnels
- Possibilité de télétravail
Exemple offre d'emploi
Envisagez-vous une carrière où votre ingéniosité, votre sens aigu des affaires et votre passion pour les relations humaines peuvent véritablement faire la différence ? Chez {intitulé de l’entreprise}, nous sommes à la recherche d'un Responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe dynamique et participer activement à l'expansion de nos activités. Votre rôle sera essentiel pour établir et maintenir des relations stratégiques, développer des opportunités de marché et promouvoir nos produits ou services. Si cet engagement vous caractérise, voici quelques-unes des missions que vous serez amené à accomplir:
- Identifier et étudier les opportunités de croissance et de développement sur le marché en tenant compte de notre positionnement stratégique.
- Construire et mettre en œuvre des plans de vente solides et innovants pour atteindre les objectifs de croissance de {intitulé de l’entreprise}.
- Fidéliser et développer notre base de clients existants tout en prospectant de nouveaux clients potentiels.
- Négocier et conclure des accords avec des partenaires clés tout en soutenant le développement de relations d'affaires durables.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour aligner nos produits ou services aux besoins des clients.
- Évaluer les performances de l'équipe de vente et mettre en place des mesures d'amélioration, si nécessaire.
- Assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier afin d'adapter rapidement nos stratégies et plans d'action.
- Piloter la conception de supports promotionnels en accord avec l'image et les aspirations de {intitulé de l’entreprise}.
Si vous êtes prêt à relever ce défi et à donner une nouvelle dimension à votre carrière au sein de {intitulé de l’entreprise}, nous serions ravis d'en savoir plus sur vous. N'hésitez pas à postuler et rejoignez une équipe qui valorise l'esprit d'initiative, la collaboration et l’ambition.
Profil recherché
Savoir être
Coopération et action
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances & Savoirs attendus
Domaines d'expertise
- Approvisionnement en ligne / E achat
- Données d'activité de la structure, du service
- E-commerce
- Gestion budgétaire
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Analyse statistique
- Logiciel de gestion clients
Normes et procédés
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques de vente
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Exemple annonce recrutement
Vous avez le sens inné des affaires et une passion pour le développement commercial ? {intitulé de l'entreprise} recherche un Responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe dynamique et engagée. Vous serez chargé d'élargir notre base de clients en développant des stratégies innovantes de croissance et de partenariat.
En tant que candidat idéal, vous serez un leader proactif, doté de solides compétences interpersonnelles et d'une vision stratégique pour stimuler notre expansion. Vous devez être un négociateur habile avec une capacité à influencer et persuader à tous les niveaux.
- Vous êtes ambitieux, motivé et alimenté par les défis.
- Vous possédez d'excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi qu'un esprit d'analyse pour évaluer les performances commerciales.
- Vous êtes créatif, innovant et constamment à la recherche de nouvelles opportunités de marché.
- Vous avez le sens du détail et la capacité de gérer plusieurs projets en parallèle, tout en respectant les délais et en assurant un suivi constant.
Voici les qualifications et l'expérience que nous recherchons :
- Vous devez être titulaire d'un diplôme en Business, Marketing, ou un domaine connexe. Un MBA serait un avantage.
- Il est obligatoire d’avoir une expérience d'au moins {X années} dans un rôle similaire de développement commercial, idéalement dans notre industrie.
- Vous devez démontrer une expérience réussie en gestion d'équipe et en direction de ventes.
- La maîtrise de certaines techniques de vente, de négociation et de persuasion est exigée.
- Une connaissance approfondie du marché et des tendances actuelles serait un avantage supplémentaire.
Si vous estimez être le candidat idéal pour ce poste, n’hésitez pas à nous transmettre votre CV ainsi que votre lettre de motivation à {adresse email}. Nous avons hâte d'apprendre à vous connaître, et de voir comment vous pourriez contribuer à l'expansion de {intitulé de l'entreprise}.
Questions fréquement posées
En tant que Responsable du développement commercial, le candidat devra démontrer ses compétences en matière de stratégie d'entreprise, de développement de marché, de gestion des relations clients et de négociation commerciale. Son expérience passée de ces différentes facettes du développement commerciale sera cruciale, ainsi que sa capacité à mener et à travailler en équipe.
- Quelle expérience avez-vous dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales et comment les avez-vous concrétisées ?
- De quelle manière avez-vous augmenté le chiffre d'affaires de votre précédent employeur ?
- Comment définissez-vous et poursuivez-vous des objectifs de croissance à court et à long terme ?
- Pouvez-vous fournir un exemple concret d'un plan de développement que vous avez élaboré et qui a entraîné une croissance significative pour l'entreprise ?
- Quelle est votre méthode pour gérer et développer les relations avec les clients existants afin d'augmenter le chiffre d'affaires ?
- Quelle place accordez-vous à l'analyse de la concurrence dans votre stratégie commerciale et pouvez-vous donner un exemple de la façon dont vous avez utilisé ces informations pour améliorer les performances de votre entreprise ?
- Pouvez-vous parler d'une négociation commerciale particulièrement complexe que vous avez menée à bien ? Comment avez-vous surmonté les obstacles rencontrés ?
- Comment managez-vous vos équipes pour optimiser leurs performances et les motiver vers l'atteinte des objectifs ?
Grille d'entretien -
Responsable du développement commercial
Conclusion
Le poste de Responsable du développement commercial exige une multitude de compétences variées allant de l'écoute active à la négociation en passant par une excellente capacité à créer et maintenir des relations professionnelles. Pour pourvoir de manière efficace ce poste clé au sein de votre organisation, il est essentiel de suivre les recommandations suivantes :
- Valoriser dans votre offre d'emploi la possibilité pour le futur employé de participer activement à la croissance de votre entreprise. Cela attirera davantage de candidats motivés et ambitieux.
- Mettre en avant la culture de votre entreprise ainsi que ses valeurs afin d'attirer des candidats dont la philosophie et les principes s'alignent avec ceux de votre société.
- Rechercher des candidats ayant une expérience significative en ventes et en développement de produits. Une connaissance du marché et une bonne compréhension de la dynamique de vente seront cruciales pour la réussite de ce poste.
- Prévoir des questions d'entretien qui mettront à l'épreuve la capacité du candidat à résoudre des problèmes, à prendre des décisions et à s'adapter à des situations imprévues.
- S'assurer que le candidat possède de solides compétences en matière de communication et de présentation pour pouvoir négocier efficacement les contrats et présenter les produits de l'entreprise.
- Rechercher des candidats ayant monté des plans de développement commercial par le passé et ayant des preuves de réussite sur des postes similaires.
- Préciser le degré d'autonomie et de flexibilité requis pour le poste dans votre annonce. Les responsables du développement commercial doivent souvent être capables de travailler indépendamment et de jongler avec des horaires de travail modulables.
- Considérer la capacité du candidat à travailler dans un environnement en constante évolution. Le développement commercial implique souvent de s'adapter rapidement à de nouvelles situations et à des exigences changeantes.
- Ne pas négliger l'importance des compétences interpersonnelles. Le responsable du développement commercial devra être capable de créer et d'entretenir des relations solides à la fois à l'interne et à l'externe.
