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Responsable commercial
Description du poste
{intitulé de l’entreprise} est à la recherche d'un Responsable Commercial dévoué et performant pour diriger et superviser les activités de vente de notre entreprise. Si vous avez une silhouette commerciale aiguisée, enthousiasme et dynamisme, nous vous accueillerons avec plaisir parmi notre équipe.
En tant que Responsable Commercial, nous attendons de vous que vous démontriez un leadership exceptionnel et une belle capacité à motiver une équipe. Vous devrez être doué dans l'élaboration de stratégies innovantes pour accroître les ventes et à répondre aux besoins des clients.
- Votre rigueur, votre capacité à offrir un travail de qualité et votre persévérance seront vos principaux atouts.
- Des qualités relationnelles avérées et une facilité d'adaptation seront nécessaires pour réussir vos missions.
- Votre esprit d'équipe vous aidera à collaborer efficacement avec les parties prenantes internes et externes.
- Votre agilité de la pensée et votre créativité dans la résolution de problèmes vous permettront de surpasser les objectifs de vente.
Voici les éléments prérequis pour postuler au poste de Responsable Commercial chez {intitulé de l’entreprise}:
- Un diplôme en commerce ou en marketing, ou toute autre qualification pertinente.
- Une expérience préalable en tant que Responsable Commercial, avec un minimum de {X années} dans le domaine.
- Un palmarès solide en matière d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente.
- Des compétences exceptionnelles en négociation et en communication sont indispensables, ainsi qu'une bonne maitrise des logiciels CRM et MS Office.
- Une connaissance du marché et de la concurrence, ainsi que la compréhension de la stratégie de vente sont essentielles.
Si votre profil correspond à ces critères, n'hésitez pas à postuler pour rejoindre notre équipe et apporter un plus à {intitulé de l’entreprise}. Merci de nous envoyer votre CV détaillé et votre lettre de motivation à {adresse email}. Nous sommes impatients de découvrir votre talent!
Les tâches et missions principales
Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.
Dirige un service et coordonne une équipe.
Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.
Présentation des missions
Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Développer et fidéliser la relation client
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Élaborer une stratégie commerciale
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
Stratégie de développement
- Piloter une activité
- Concevoir et gérer un projet
- Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
Gestion administrative
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Gestion et contrôle
- Élaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
- Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux
Animation
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Management
- Animer, coordonner une équipe
Traitement de l'information et des données
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Contexte de travail
Horaires de travail
Conditions de travail
- Déplacements professionnels
- Possibilité de télétravail
Exemple offre d'emploi
Au sein de {intitulé de l’entreprise}, une chance unique s'offre à vous pour occuper le poste de Responsable Commercial. Une position clé où vous pourrez déployer vos compétences commerciales et stratégiques tout en participant activement à la croissance de notre entreprise.
En tant que Responsable Commercial, vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale de {intitulé de l’entreprise}, en accord avec ses objectifs globaux.
- Prospecter, négocier et conclure des ventes avec de nouveaux clients tout en cultivant et en développant des relations durables avec les clients existants.
- Analyser les performances des ventes et établir des rapports précis et réguliers pour la direction.
- Superviser et gérer l'équipe de vente, en assurant un leadership éclairé, des formations continues et un soutien indéfectible.
- Travailler en étroite collaboration avec d'autres départements pour assurer la cohérence de la stratégie globale de {intitulé de l’entreprise}.
- Assurer une veille concurrentielle pour identifier les nouvelles opportunités de marché et les tendances émergentes.
- Participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique tarifaire de {intitulé de l’entreprise}.
- Représenter {intitulé de l’entreprise} lors de différents événements tels que des salons professionnels, des conférences, etc.
Si vous êtes prêt à mettre vos compétences à profit dans un rôle stimulant, et si vous souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise passionnante comme {intitulé de l’entreprise}, nous attendons avec impatience de recevoir votre candidature.
Profil recherché
Savoir être
Coopération et action
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances & Savoirs attendus
Domaines d'expertise
- Approvisionnement en ligne / E achat
- Données d'activité de la structure, du service
- E-commerce
- Gestion budgétaire
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Analyse statistique
- Logiciel de gestion clients
Normes et procédés
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques de vente
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Exemple annonce recrutement
{intitulé de l’entreprise} est à la recherche d'un Responsable Commercial dévoué et performant pour diriger et superviser les activités de vente de notre entreprise. Si vous avez une silhouette commerciale aiguisée, enthousiasme et dynamisme, nous vous accueillerons avec plaisir parmi notre équipe.
En tant que Responsable Commercial, nous attendons de vous que vous démontriez un leadership exceptionnel et une belle capacité à motiver une équipe. Vous devrez être doué dans l'élaboration de stratégies innovantes pour accroître les ventes et à répondre aux besoins des clients.
- Votre rigueur, votre capacité à offrir un travail de qualité et votre persévérance seront vos principaux atouts.
- Des qualités relationnelles avérées et une facilité d'adaptation seront nécessaires pour réussir vos missions.
- Votre esprit d'équipe vous aidera à collaborer efficacement avec les parties prenantes internes et externes.
- Votre agilité de la pensée et votre créativité dans la résolution de problèmes vous permettront de surpasser les objectifs de vente.
Voici les éléments prérequis pour postuler au poste de Responsable Commercial chez {intitulé de l’entreprise}:
- Un diplôme en commerce ou en marketing, ou toute autre qualification pertinente.
- Une expérience préalable en tant que Responsable Commercial, avec un minimum de {X années} dans le domaine.
- Un palmarès solide en matière d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente.
- Des compétences exceptionnelles en négociation et en communication sont indispensables, ainsi qu'une bonne maitrise des logiciels CRM et MS Office.
- Une connaissance du marché et de la concurrence, ainsi que la compréhension de la stratégie de vente sont essentielles.
Si votre profil correspond à ces critères, n'hésitez pas à postuler pour rejoindre notre équipe et apporter un plus à {intitulé de l’entreprise}. Merci de nous envoyer votre CV détaillé et votre lettre de motivation à {adresse email}. Nous sommes impatients de découvrir votre talent!
Questions fréquement posées
Pour un entretien d'embauche pour le poste de Responsable Commercial, l'objectif sera de déterminer les compétences du candidat en matière de ventes et de management, son aptitude à élaborer des stratégies commerciales efficaces, son expérience pertinente et sa capacité à gérer les relations clients.
- Quelle a été votre réalisation la plus significative en tant que Responsable Commercial dans votre précédent emploi?
- Pouvez-vous décrire une stratégie commerciale que vous avez mise en place et qui a connu un succès notable ?
- Comment vous y prenez-vous pour motiver votre équipe commerciale et l'amener à atteindre ses objectifs ?
- Pouvez-vous donner un exemple de comment vous avez géré un client difficile ou une situation conflictuelle?
- Quels sont, selon vous, les éléments clés d'une négociation commerciale réussie ?
- Comment vous informez-vous et restez-vous à jour sur les tendances du marché et les produits concurrents ?
- Pouvez-vous décrire une situation où vous avez dû adapter votre approche en raison d'un changement dans le marché ou l'entreprise ?
- Quels indicateurs clés de performance utilisez-vous généralement pour évaluer la performance commerciale et pourquoi ?
Grille d'entretien -
Responsable commercial
Conclusion
Le recrutement d'un responsable commercial s'avère être une opération délicate, car il sera le visage de l'entreprise auprès des clients et des partenaires. C'est pourquoi il est essentiel de ne pas laisser au hasard le processus de sélection du candidat idéal. Voici quelques points importants à considérer :
- Penser à définir précisément les attributions du rôle : le candidat devrait avoir une image claire de ses responsabilités, des attentes en matière de chiffres d'affaires et des compétences nécessaires pour occuper ce poste.
- Préciser dans l'offre d'emploi les qualifications requises : avec des exigences clairement énoncées concernant l'expérience, les qualifications et les compétences spécifiques, l'entreprise pourrait attirer des candidats qui répondent aux critères recherchés.
- Favoriser la diffusion de l'offre sur des plateformes ciblées : le réseau est crucial dans le recrutement d'un responsable commercial. Il est donc judicieux de partager l'offre d'emploi sur des plateformes dédiées aux professionnels de la vente.
- Lors des entretiens, faire preuve de vigilance en évaluant les soft skills : les capacités de communication, l'empathie, la résilience et le leadership sont aussi importants que les compétences techniques dans le commerce.
- Présenter les opportunités de progression de carrière au sein de l'entreprise : cela pourrait motiver davantage le candidat à s'engager à long terme.
